売れ行き倍増!! ~Amazonでこれだけやれば回転率大幅アップ~ その1

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今回はAmazonで出品している時に

 

最低限これだけやっていれば間違いなく売れるようになる!

他の出品者と差がつく!

回転率が上がり、更にクレーム防止にもなる!

 

 

なんてことを公開したいと思います。

 

ですが何も特別なことはしないで大丈夫です。

むしろ基本に忠実が一番大事なことなので、改めてここでおさらいしておきましょう。

 

中古出品の命!~商品説明~

 

中古商品の場合は新品商品と違って、全く同じ状態ってことはほとんどありません。

 

例えば

 

  • 使用していた前任者が大事に使用していただいていたとしても、商品を拭いた時に小キズが出来ている。
  • 使用期間が少なくても日当たりのいい場所に置いていて黄ばみがある。
  • パーツや付属品が一部欠品している。

普段仕入れている中古商品はこんな状態の物が多々あると思います。

 

ですが上にあげた例は、中古商品であるとわかっているその上で

実際に目で見て購入できないネットでの購入は実際に目で見る以上の情報を提供することが必要です。

 

まずこちらの商品を見ていただいて、、、

 

 

この商品の購入を考えている場合、どの価格の商品を買いますか?

 

ちなみにまだ幼い子どもへのプレセントとして

お母さん、もしくはおばあちゃんなんかがこの商品を見ているとします。

 

購入者が中古商品の購入を考えている場合は

  1. きれいな状態で
  2. 出るだけ安く
  3. 届いてすぐ使える

なんてことを考えながら中古商品を見比べています。

この時点で正直5,800円の商品は選択肢から外れます。

 

他の3点の詳細を見てみましょう。

重要な要点だけ比較していきます。

 

 

 

2,705円

  • 付属品完備
  • キズ、使用感あり

2,890円

  • 動作良好
  • 外箱、本体のみ
  • 比較的きれいだが小さな汚れあり
  • 写真付き

2,980円

  • 動作確認済み
  • 外箱、本体のみ
  • 少し使用感あり
  • 写真付き

 

状態説明の要点を見てみるとこんな感じです。

出品者によって微妙な言い回しの違いや価値観の違いがありますが

一番信頼できるのは写真で自分で確認することです。

 

 

この時点で最安値の2,705円が候補から外れます。

状態が非常に良いになっていますが、写真もなく動作確認もしていないので

実際どうなの?って私は思います。

 

ネットでの買い物は便利ですけど、中古商品の場合は不透明なところはなるべく

親切丁寧に、購入者様に分かりやすいようにすることが一番大切です。

 

まして他の比較対象がこんなにしっかりと写真や内容が書かれていると

最安値でも購入の対象外になります。

 

さて、後は2,890円と2,980円の2点だけですが、説明の内容はほぼ同じ

正直写真を見比べてみても状態はほとんど変わりがありません。

 

だったら安い方の2,890円にしようかな!

 

と購入者様は思うわけです。

 

 


まとめ

 

 

Amazonでの中古販売で回転率の向上を図るならば

目で実際に見えないモヤモヤした部分をハッキリさせることで

購入の後押しをすることが可能です。

 

 

  1. 写真を撮って、状態をわかりやすくする
  2. 状態説明をキッチリ、不足分や使用感なども正直に記入する
  3. ほとんど同じ条件だと値段が安い物から売れていく

 

 

出品時にこの3点だけ意識することで、安心して購入できる状態になります。

 

写真を撮ることで、商品の状態確認もさらに事細かに意識付けもできます。

 

すこし手間をかけるだけで本当に売り上げが変わりますので、

絶対にやってください!

 

回転率の向上は第2弾、第3弾とまた記事にしたいと思います。

また次回をお楽しみに♪

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